Le 4 octobre 2018

Aux actionnaires de TSO3

Chers actionnaires,

2018 a été une année de changements importants pour TSO3.  Ce changement a provoqué une forte variation dans la valeur de la Société.  Cette lettre a pour but de vous donner à vous, les actionnaires de la Société, un aperçu des tactiques et des stratégies actuellement en cours. Par le biais de notre mission d’offrir un instrument stérile pour chaque patient, nous travaillons sans relâche pour transformer le marché de la stérilisation pour le bénéfice de nos clients des établissements en soins de santé et leurs patients, ainsi que pour accroître la valeur pour les actionnaires, pour un maximum potentiel inhérent à notre technologie.

Le marché des centrales de stérilisation

Nouveau plan de commercialisation

Le 1er août 2018, après des mois de négociation avec notre ancien distributeur, nous avons choisi de terminer l’entente de distribution exclusive avec Getinge Infection Control AB.  Aux termes de cette décision :

  • TSO3 a complété le rachat de 230 stérilisateurs STERIZONE VP4 provenant de l’inventaire de son ancien distributeur.
  • Les affaires. TSO3 a acquis tous les clients et le carnet de commandes de son ancien distributeur – clients qui avaient émis un bon de commande à ce dernier mais qui n’avaient pas encore reçu un stérilisateur – ainsi que leur liste d’affaires pour les stérilisateurs soumissionnés aux États-Unis et au Canada. Avec la transition de ces clients et opportunités, TSO3 accélère les ventes et les installations.
  • Appui aux usagers. TSO3 est devenu l’unique point de contact avec tous les utilisateurs du stérilisateur STERIZONE VP4 pour la vente de biens d’équipement, de produits consommables, d’installation et service.

TSO3 est toujours à ses premières étapes de commercialisation. Grâce aux efforts de TSO3 cette l’année, tant lors de la transition que depuis les deux mois qui ont suivi la fin de la relation d’affaires avec notre ancien partenaire, nous commençons à constater le résultat de ses efforts quant aux expéditions et dans les activités de soumissions.

Activités de sensibilisation de la marque

Nous avons immédiatement pris des mesures pour améliorer notre notoriété de la marque. Nous avons participé à quatre congrès nationaux : AORN, APIC, SGNA et IAHCSMM.  TSO3 a aussi parrainé un groupe d’utilisateurs et d’experts à l’IAHCSMM qui présentait l’expérience-clients avec de notre technologie. Des annonces du produit sont apparues dans de nombreuses revues spécialisées incluant le Gastroenterology and Endoscopy News, Infection Control Today, Healthcare Purchasing News, Communique, Health Facilities Management et EndoPro Magazine.

Depuis le 1er août 2018, TSO3 a directement ou avec ses agents de vente indépendants participé à cinq congrès régionaux supplémentaires aux États-Unis et exposera dans au moins trois autres congrès régionaux aux États-Unis et deux congrès canadiens. Quatre publicités ont été placées dans des magazines en septembre et huit autres sont prévus d’ici la fin de l’année.  Un article scientifique rédigé par la Société a été accepté pour publication dans une prochaine édition de l’American Journal of Infection Control.

En septembre, la Société a également augmenté sa gamme de produits avec la distribution d’un générateur d’oxygène compact – une unité plug-and-play pour le stérilisateur STERIZONE VP4.  Ce produit est d’environ la taille d’une boîte de stockage de fichiers pouvant être placé sur le plancher ou installée sur un mur ou sur le stérilisateur et qui est beaucoup moins dispendieux que les concentrateurs d’oxygène vendus par notre ancien distributeur.

TSO3 est choyé d’avoir des usagers initiaux de réputation exceptionnelle.  Ces usagers ont été interrogés par les revues spécialisées, présentés lors de congrès nationaux et internationaux et des articles ont été soumis pour publication basée sur leur expérience positive d’utilisation de notre technologie.  Nous continuons de travailler en collaboration avec nos usagers afin qu’ils partagent leur expérience dans les journaux et dans leurs hôpitaux respectifs en recevant des visiteurs intéressés par notre technologie. TSO3 ajoutera des liens sur son site web vers ces partages d’information au fur et à mesure qu’ils deviendront disponibles.

Vente et service

Tout en augmentant la notoriété de la marque et en exécutant une stratégie de vente agressive, nous devons bâtir les ventes ainsi que l’équipe de service pour appuyer les demandes croissantes. La Société peut également s’appuyer sur l’aide d’autres organisations ayant des rapports établis dans le marché dans lequel évolue TSO3. En conséquence, TSO3 a récemment signé et formé trois organisations de ventes indépendantes ayant établi des relations d’affaires avec nos clients cibles :

  • Sterilelink, avec une présence dans les États de la Virginie, de la Caroline du Nord et de la Caroline du Sud.
  • TEC-Sales couvrant le Michigan, Ohio du nord et l’Indiana
  • M. Keckler Medical Co couvrant la Californie du Nord et le Névada.

TSO3 augmente également la couverture de son soutien technique afin d’appuyer les clients en offrant un appui et un service hors pair.  En plus de notre équipe existante de techniciens de service directs, nous avons établi un réseau de sept organisations de service indépendant.  Cette équipe collective s’est engagée à fournir quatre heures d’assistance téléphonique, et un service chez nos clients sur place en 24 heures pour les États-Unis et le Canada.

Les opportunités du marché gastro-intestinal 

En plus des activités énumérées ci-dessus dans le marché des centrales de stérilisation, il y a un besoin émergent, très grand et non comblé dans le marché gastro-intestinal (GI), où nous pensons que nous pouvons tirer parti de notre technologie novatrice pour stériliser les endoscopes flexibles, longs à multiples canaux, incluant les duodénoscopes, les colonoscopes et les gastroscopes (voir les revendications au www.tso3.com). Le stérilisateur STERIZONE VP4 de TSO3 est le seul produit autorisé et validé par la Food and Drug Administration (FDA) pour stériliser ces dispositifs.  Au cours des quatre mois suivant notre autorisation de la FDA en mai 2018, nous avons aidé quatre établissements en soins de santé à adopter notre technologie pour cette application, nous avons collaboré, et nous travaillons avec plusieurs autres établissements intéressés à promouvoir notre technologie. Changer les normes en soins sur le marché GI est un processus lent, mais qui, nous croyons, fournira une valeur importante à nos actionnaires au fil du temps.

En bref, la Société a

·      238 stérilisateurs STERIZONE VP4 en stock.

·      Plus de 50 stérilisateurs STERIZONE VP4 qui ont été vendus et installés. Si l’on inclue les unités commandées expédiées mais non encore installées, ce nombre excède 80.

·      Un portfolio d’opportunités croissantes (plus de 200 unités soumissionnées) excédant les stocks en inventaire d’unités. Ces soumissions incluent des offres d’achat traditionnelles en biens d’équipement ainsi que des options flexibles d’achat pour les clients.

En terminant, nous avons beaucoup d’activités en cours. À long terme, je crois que notre chemin sera semblable à beaucoup d’entreprises dans notre position : nous allons prouver notre proposition à valeur ajoutée en augmentant la part de commercialisation.   Toutes les activités et les ressources de la Société sont concentrées afin de générer des revenus grâce à la technologie de la Société développée jusqu’à maintenant.  Pour ce faire, nous devons demeurer concentré, nous devons continuer à fournir un service à la clientèle exceptionnel pour nos clients et protéger notre entreprise en pleine croissance de la compétition.

J’envisage de vous fournir une mise à jour supplémentaire au cours de notre conférence sur la sortie des résultats du troisième trimestre en novembre 2018.

Je vous remercie pour votre soutien continu.

 

R.M. (Ric) Rumble

Président et chef de la direction

 

Les énoncés figurant dans le présent communiqué et les déclarations faites verbalement par des représentants de TSO3 concernant des questions qui ne sont pas des faits historiques  sont des énoncés prospectifs qui comportent certains risques ainsi que certaines incertitudes et hypothèses, notamment quant à l’historique de ventes et de distribution limité de la Société, à la capacité de la Société à obtenir les autorisations réglementaires requises pour commercialiser ses produits, à la conjoncture économique et commerciale en général, à la conjoncture des marchés des capitaux et à la capacité de TSO3 d’obtenir un financement selon des modalités favorables, ainsi que d’autres risques et incertitudes. Bien que TSO3 soit d’avis que les attentes dont il est tenu compte dans ces énoncés prospectifs soient raisonnables, elle ne peut pas garantir que ces attentes se concrétiseront. Le texte complet de la mise en garde relative aux énoncés prospectifs ainsi qu’une description des hypothèses pertinentes et des facteurs de risque susceptibles d’influer sur les résultats projetés ou réels de TSO3 figurent dans le rapport de gestion pour l’exercice clos le 31 décembre 2017, lequel peut être consulté sur le site Web de la Société. Les énoncés prospectifs figurant dans le présent communiqué sont faits en date des présentes et TSO3 n’assume aucune obligation de les mettre à jour ou de les réviser, que ce soit en raison de nouveaux renseignements, d’événements futurs ou pour toute autre raison, à moins qu’elle ne soit expressément tenue de le faire en vertu des lois sur les valeurs mobilières applicables.