Chers actionnaires,

2018 fut une année de transition pour TSO3. Suite à un processus d’examen exhaustif mené avec notre Conseil d’administration et la direction, nous avons convenu que la meilleure façon d’accélérer l’adoption de notre technologie par le marché serait de contrôler la totalité de notre chaîne de distribution. Après avoir permis à nos ententes de distribution exclusive/co-commercialisation avec notre partenaire commercial d’expirer, nous avons redéployé nos ressources et réorienté les efforts de l’organisation vers une stratégie de commercialisation directe, avec pour objectif final de déployer notre technologie novatrice.

Afin de soutenir notre nouveau modèle de commercialisation directe, nous avons conclu un accord de financement à hauteur de 20,0 millions de dollars en août 2018. Cela nous a entre autres permis de racheter le stock de stérilisateurs STERIZONE® VP4 de notre distributeur à un coût favorable, ainsi que de renforcer notre équipe interne de spécialistes des ventes. Six mois plus tard, nous pouvons affirmer que nous contrôlons désormais entièrement nos activités de vente et de distribution. En ayant notre propre équipe de spécialistes des ventes et du service couvrant les marchés clés en Amérique du Nord, nous permet d’identifier des occasions d’affaires, d’anticiper les besoins de notre clientèle et d’offrir un service de classe mondiale.

L’objectif le plus important de l’année 2019 sera d’atteindre rapidement un nombre conséquent de stérilisateurs installés et en service. Pour ce faire, nous avons recours à des initiatives de tarification stratégique et travaillons en partenariat avec nos clients potentiels pour développer des approches axées sur les solutions, qui répondront à leurs exigences en matière de rendement, d’efficacité et de facilité d’utilisation. Même si notre processus de vente n’en est qu’à ses débuts, nous sommes heureux de constater que nous commençons à obtenir des résultats concrets, comme en témoignent les 21 commandes concrétisées au dernier trimestre de 2018. Nous commençons 2019 avec plus de 450 opportunités de commandes de stérilisateurs vérifiées par notre propre équipe de vente.

Dispositions réglementaires et perspectives positives du marché

Nous sommes encouragés par la possibilité de voir notre technologie remplacer les méthodes existantes de stérilisation utilisées par les établissements cliniques dans leurs blocs opératoires et par leurs centrales de stérilisation. Notre stérilisateur STERIZONE® VP4 reste la technologie la plus récente disponible pour les établissements cliniques, leur offrant un rendement, une efficacité et une sécurité améliorés pour leurs patients. Avec un parc de plus de 30 000 anciens systèmes déjà installés à travers le monde, nous nous attaquons activement au marché nord-américain, qui est au cœur de notre potentiel de développement actuel et futur.

Ces dernières années, nous avons également poursuivi une importante occasion émergente dans l’industrie. En mai 2018, nous avons obtenu les autorisations réglementaires étendues pour notre stérilisateur pour la stérilisation terminale d’équipements complexes employés par les départements de gastroentérologie. De plus, les législateurs et la communauté médicale accordent de plus en plus d’attention à la menace de la contamination croisée de patient à patient due à des outils mal traités. À cette fin, en décembre 2018, le Secrétariat américain aux produits alimentaires et pharmaceutiques (« FDA ») a émis une communication de sécurité signalant des taux de contamination des duodénoscopes plus élevés qu’anticipé. Nous demeurons convaincus qu’il s’agit d’une question de santé publique importante et que cet examen récent sensibilisera et encouragera davantage le secteur à notre processus de stérilisation breveté, soit la seule technologie de stérilisation terminale approuvée par la FDA capable de répondre à ce besoin crucial encore insatisfait.

Questions de gouvernance

En avril 2018, le conseil d’administration a mis en place un « comité spécial » composé de trois administrateurs indépendants. Le comité spécial avait pour mandat d’assister la direction de la Société dans ses discussions avec son ancien distributeur exclusif concernant la révision de l’entente de distribution entre les parties, ainsi que dans l’évaluation d’alternatives stratégiques pour la Société.

En guise de conclusion, nous avons maintenant la technologie, l’inventaire, les équipes de vente et service en place ainsi qu’un carnet d’opportunités nous permettant de poursuivre nos objectifs en 2019. Notre équipe est expérimentée, dédiée, éduquée et motivée à produire des résultats. Nous serons heureux de vous tenir au courant des développements à venir au courant de l’année.

 

Dr. Linda Rosenstock                                                          R.M. (Ric) Rumble

Présidente du conseil d’administration                           Président et chef de la direction